Зустрічаються два друга - серйозні бізнесмени.
- Привіт! Чому такий щасливий?
- Привіт. Та ти не повіриш, слона собі купив, і життя кардинально змінилося. Слоник квартиру пилососить, мене на роботу возить, діточок на спині катає, дивиться за ними, дружині масаж робить! Посуд сам миє. У будинку ідеальний порядок, у дворі теж. Будинок охороняє. Та й взагалі, з появою слона справи в гору пішли. За останні 2 місяці, як слона купив, заробив більше, ніж за весь минулий рік...
- А у мене, знаєш, все якось не клеїться. Слухай, будь другом, продай мені свого слоника!
- Та ти що, брате?! Я без слона ніяк. Він - найдорожче, що у мене є.
- Ну, дуже прошу, продай, будь-які гроші плачу.
- Ну, так і бути, 100 000 євро, і слоник твій, але лише заради нашої дружби.
Зустрічаються за тиждень.
- Як справи?
- Та ти знаєш, щось не так зі слоном: всю квартиру забруднив, меблі поламав, дітей налякав, дружина погрожує з дому піти - може, візьмеш його назад? Зовсім життя немає!
- Да-а, брат, з таким настроєм ти слоника не продаси...
(Анекдот)

Скажіть, а вам потрібний слон? Швидше за все ви відповісте: "Ні". Але хороший менеджер з продажу завжди зможе переконати вас, що слон вам дійсно потрібний, просто необхідний! Потім ви навіть будете думати: "І як я раніше жив без слона?".

Так, у цьому і полягає суть доброго менеджера з продажу. Але перед тим як продавати слонів, ви повинні стати таким менеджером! Для цього потрібно навчитися премудростям своєї роботи і вчитися, вчитися і ще раз вчитися.

Знання наведених нижче правил допоможе вам завжди бути успішним і навіть, не тренуючись на кішках, продавати слонів:

1. Продавайте не слона, а те задоволення, яке доставить клієнту володіння ним.
2. Розкажіть клієнту, як багато людей вже купили і користуються слонами.
3. Уважно слухайте клієнта, спробуйте зрозуміти, який саме слон йому потрібен.
4. Лише коли ви зрозумієте, який слон потрібний клієнту, пропонуйте йому слонів на вибір.
5. Не намагайтеся "впарити" слона клієнту лише тому, що він вже старий і залежаний, інакше клієнт до вас більше не повернеться. Пропонуйте йому того слона, який йому дійсно сподобається.
6. Любіть своїх слонів. Слони, яких ви продаєте, мають в першу чергу подобатися вам самим. Інакше клієнт відчує фальш.
7. Будьте природними. Розповідайте про слонів так, як ви б розповіли про них товаришеві або братові.
8. Уникайте фальшивих рекламних інтонацій типу "лише у нас, лише сьогодні" - так ви ніколи не продасте навіть кішку, не кажучи вже про слона.
9. Коли клієнт вже зацікавився, перерахуйте всі чесноти вашого слона і переваги його над кішками.
10. І останнє: продавати слона треба з посмішкою і гарним настроєм. Посміхайтеся і отримуйте задоволення від спілкування!

На щастя, ми слонів не продаємо, проте у нас існує хороший відділ менеджерів з продажу, куди ми вас запрошуємо на роботу.

Про вимоги до кандидатів та умови роботи менеджера з продажу читайте на сайті: sales-manager.ub.ua/ua

А вам слон не потрібний?)