Встречаются два друга — серьезные бизнесмены.
- Привет! Что такой счастливый?
- Привет. Да ты не поверишь, слона себе купил, и жизнь кардинально изменилась. Слоник квартиру пылесосит, меня на работу возит, детишек на спине катает, следит за ними, жене массаж делает! Посуду сам моет. В доме идеальный порядок, во дворе тоже. Дом охраняет. Да и вообще, с появлением слона дела в гору пошли. За последние 2 месяца, как слона купил, заработал больше, чем за весь прошлый год...
- А у меня, знаешь, все как-то не клеится. Слушай, будь другом, продай мне своего слоника!
- Да ты что, брат?! Я без слона никак. Он - самое дорогое, что у меня есть.
- Ну, очень прошу, продай, любые деньги плачу.
- Ну, так и быть, 100 000 евро, и слоник твой, но только ради нашей дружбы.
Встречаются через неделю.
- Как дела?
- Да ты знаешь, что-то не так со слоном: всю квартиру загадил, мебель поломал, детей напугал, жена грозится из дому уйти - может, возьмешь его обратно? Совсем жизни нет, хоть в петлю лезь!
- Да-а, брат, с таким настроением ты слоника не продашь...
(Анекдот)

Скажите, а вам нужен слон? Скорее всего вы ответите: "Нет". Но хороший менеджер по продажам всегда сможет убедить вас, что слон вам действительно нужен, и более того - просто необходим! Потом вы даже будете думать: "И как же я раньше жил без слона?".

Да, в этом и состоит суть хорошего менеджера по продажам. Но перед тем как продавать слонов, вы должны стать таким менеджером! Для этого нужно научиться премудростям своей работы и учиться, учиться и еще раз учиться.

Знание приведенных ниже правил поможет вам всегда быть успешным и даже, не тренируясь на кошках, продавать слонов:

1. Продавайте не слона, а то удовольствие, которое доставит клиенту обладание им.
2. Расскажите клиенту, как много людей уже купили и пользуются слонами.
3. Внимательно слушайте клиента, попытайтесь понять, какой именно слон ему нужен.
4. Только когда вы поймете, какой слон нужен клиенту, предлагайте ему слонов на выбор.
5. Не пытайтесь “впарить” слона клиенту только потому, что он уже старый и лежалый, иначе клиент к вам больше не вернется. Предлагайте ему того слона, который ему действительно понравится.
6. Любите своих слонов. Слоны, которых вы продаете, должны в первую очередь нравиться вам самим. Иначе клиент почувствует фальшь.
7. Будьте естественны. Рассказывайте о слонах так, как вы бы рассказали о них товарищу или брату.
8. Избегайте фальшивых рекламных интонаций типа “только у нас, только сегодня” - так вы никогда не продадите даже кошку, не говоря уже о слоне.
9. Когда клиент уже заинтересовался, перечислите все достоинства вашего слона и преимущества его над кошками.
10. И последнее: продавать слона надо с улыбкой и хорошим настроением. Улыбайтесь и получайте удовольствие от общения!

К счастью, мы слонов не продаем, но тем не менее, у нас существует хороший отдел менеджеров по продажам, куда мы вас приглашаем на работу.

О требованиях к кандидатам и условиях работы менеджера по продажам читайте на сайте: sales-manager.ub.ua/ru

А вам слон не нужен?)