Известно, что хороший менеджер по продажам должен постоянно и упорно трудиться. Но дабы стать плохим менеджером по продажам, надо тоже приложить немало усилий! Мы дадим вам несколько советов, как это правильно сделать.

1. Вам неудобно ходить на работу в костюме и галстуке? Ну и не надо! Одевайтесь так, как вам нравится: пестрая футболка с принтом, потертые джинсы с карманами по бокам. Главное, чтобы вам было комфортно. А клиент пускай себе удивляется!

2. Проспали? Не стоит расстраиваться! Приезжайте на работу с уверенным видом и скажите начальству, что были на встрече с клиентом. Единственное - не забывайте, что при следующем опоздании вы встречаетесь с другим клиентом, иначе могут заподозрить неладное.

3. Начался рабочий день? Рано работать! Сперва попейте кофе, обсудите все новости с коллегами, пошарьтесь по интернету или социальным сетям. Через несколько часов, пожалуй, можно будет позвонить клиентам.

4. Выбирайте только тех клиентов, которые вам нравятся, не тратьте время на несговорчивых - они все равно ничего не купят.

5. Ни в коем случае не интересуйтесь потребностями клиента, а сразу предлагайте свой товар. Если покупатель задает вопрос, не спешите отвечать на него, может, он и сам разберется со временем. Не стоит запоминать или тем более записывать разговор - при следующем звонке просто опять настойчиво предложите товар. Если это нормальный клиент, он и так купит.

6. Клиент возражает вам или пытается спорить? Ни в коем случае не соглашайтесь с ним. Вы всегда знаете, что и как лучше! Обязательно доказывайте это клиенту - пусть он поймет свою неправоту и запомнит.

7. Вы договорились о встрече с клиентом? Вовсе необязательно приезжать в назначенное время, все равно он будет сидеть в своем офисе.

8. Не напрягайтесь и не тратьте драгоценное время на доскональное изучение своего товара! Ведь клиент, если захочет, сам сможет разобраться. В любом случае он купит там, где дешевле.

9. Постоянно показывайте руководству видимость бурной деятельности. Рассказывайте о своих планах, обещайте успехи в продажах - руководство это любит.

10. Начальник заставляет вас выполнять план продаж, а он не выполняется? Приведите множество доводов и проблем, из-за которых такой нереально высокий план просто невыполним. Если руководитель все-таки запомнил ваши обещания, скажите ему, что ваши цены слишком высокие, у конкурентов товар стоит дешевле. Все равно у него нет времени это проверить!

11. Делать холодные звонки клиентам - глупое занятие для менеджера по продажам. Вам не стоит этим заниматься, это бесполезная трата сил. Старайтесь первым принять входящий звонок - так у вас будет гораздо больше шансов продать. Все продажи по входящим звонкам приписывайте к своим успехам. Начальство же всегда должно думать, что входящих звонков почти нет, и пускай дает побольше рекламы.

12. Постоянно рассказывайте другим менеджерам, что их зарплата не соответствует тем усилиям, которые они прикладывают. Так вы создадите сообщество "коллег по несчастью", и если продажи будут идти совсем плохо, у вас всегда найдется поддержка. Директор - это эксплуататор, пусть все знают об этом.

13. Не разглашайте никому данные о своих клиентах! Они вам пригодятся, если вас вдруг уволят. Менеджер по продажам со своей клиентской базой очень даже может пригодиться конкурентам.

Конечно, чтобы стать плохим менеджером по продажам, надо много труда, ума и хитрости. Не каждый на такое способен! Но мы уверены, что у вас это получится.